Bijna één op vijf woningen wordt intussen verkocht via biedingen ‘onder gesloten enveloppe’
Niet langer ‘marchanderen’ doet woningen voor gemiddeld 15.000 euro duurder verkopen
- In tien jaar tijd worden in Vlaanderen drie keer meer huizen verkocht volgens het systeem waarbij kandidaat-kopers bieden onder ‘gesloten enveloppe’. Dat blijkt uit een marktanalyse van vastgoedgroep Dewaele. In 2016 verliep 5,88% van de woningverkopen via deze formule, in 2025 ging het al om 17,59%: bijna één op de vijf woningen.
- De opmars van deze verkoopformule hoeft niet te verwonderen. Wie via dit systeem verkoopt, wint bij een standaardwoning gemiddeld 15.000 euro, blijkt uit de analyse. Én het neemt de stress van het ‘marchanderen’ weg.
- Het principe was vroeger vooral in West-Vlaanderen een gangbare praktijk. Nu wint het ook in de rest van Vlaanderen fors aan populariteit. En dat is niet gek in tijden dat elke degelijke en correct geprijsde woning die te koop komt te staan, overspoeld wordt door kandidaten.
- “Dit systeem geeft veel meer kandidaat-kopers tegelijk een faire kans om een bod uit te brengen. Omdat ze weten dat er nog andere geïnteresseerden zijn, brengen ze meteen hun beste bod uit”, luidt de verklaring voor het succes.
Verkopen van woningen onder ‘gesloten enveloppe’, of via het systeem van ‘pre-sale’ zoals sommigen het noemen, zit in de lift. Dat blijkt uit een marktanalyse van vastgoedgroep Dewaele. In 2016 koos 5,88% van de verkopers voor deze verkoopmethode van hun woning. Nu, tien jaar later, is dat aandeel al gestegen tot 17,59%. Vlaanderen had tien jaar nodig om het ‘nieuwe’ systeem te leren kennen, maar jaar na jaar wordt het meer toegepast.
Verkopen ‘onder gesloten enveloppe’ werkt als volgt: nadat alle potentiële kopers tijd hebben gehad om de woningen te bezichtigen en eventueel inlichtingen in te winnen over de woning of over kredieten, brengen ze allemaal hun bod uit op hetzelfde moment, letterlijk in een gesloten enveloppe. Er wordt niet tegen elkaar opgeboden en niemand weet van elkaars bod af. De verkoper bekijkt vervolgens alle biedingen en kiest aan wie hij verkoopt. Meestal kiest men natuurlijk voor de hoogste bieder, al is dat geen verplichting.
15.000 euro extra
De methode levert doorgaans zo’n 15.000 euro extra op voor een standaardwoning in vergelijking met de klassieke methode, ongeacht of de woning nu een gunstig EPC-label heeft of niet. En dat mag verwonderen: marktanalyse leert namelijk dat bij de klassieke methode de gerealiseerde verkoopprijs van een woning met EPC-label A, B of C gemiddeld 5,01% lager uitvalt dan de instelprijs, terwijl de verkoopprijs bij het systeem van de ‘gesloten enveloppe’ net gemiddeld 5,3% hóger ligt dan de instelprijs.
“Een energiezuinige woning die volgens een klassieke verkoopmethode voor 400.000 euro op de markt komt, wordt gemiddeld verkocht voor 380.000 euro. Datzelfde pand zou volgens het systeem van de gesloten enveloppe voor 375.000 euro op de markt komen, om het vervolgens te verkopen voor gemiddeld 395.000 euro”, duidt Filip Dewaele. “De meeropbrengst is ongeveer 15.000 euro, met dank aan de verkoopmethode.”
Renovatiepanden scoren nog beter
Bij woningen met een minder gunstig EPC-label (D, E, F of G) is het verschil procentueel zelfs nog groter. Via een klassieke verkoop ziet Dewaele dat er gemiddeld 9,19% onder de instelprijs wordt verkocht, terwijl de uiteindelijke verkoopprijs bij het systeem van de gesloten enveloppe precies 3% bóven de instelprijs uitkomt.
“Een energieverslindende woning of renovatiepand dat via een klassieke verkoopmethode tegen 300.000 euro in de markt wordt gezet, wordt gemiddeld verkocht voor 272.000 euro. Wordt datzelfde pand via ‘gesloten enveloppe’ in de markt gezet aan 280.000 euro, dan bedraagt de gemiddelde verkoopprijs uiteindelijk 288.000 euro. Ongeacht het EPC-label en of de woning nu ongeveer 300.000 euro of 400.000 euro waard zou zijn, zien we dat de meerwaarde voor de verkoper opnieuw oploopt tot ongeveer 15.000 euro”, gaat Filip Dewaele van Dewaele vastgoedgroep verder.
Niet oeverloos marchanderen
De kracht van verkopen onder ‘gesloten enveloppe’? De verkoper houdt er meer aan over, maar voor de kopers voelt het ook ‘eerlijker’ aan. Dat komt omdat je meer potentiële kopers betrekt en zo een grotere dynamiek krijgt in de markt, waarbij mensen meteen hun beste prijs als bod uitbrengen.
Het is Dewaele Vastgoedgroep die het systeem eind jaren 2000 invoerde in West-Vlaanderen. Intussen is de methodiek algemeen ingeburgerd en verovert het ook meer en meer de rest van Vlaanderen.
“Dit is in veel gevallen de beste manier om het maximale uit de verkoop van je woning te halen. Mensen houden er ook een beter gevoel aan over, omdat er niet oeverloos gemarchandeerd wordt. En wees gerust, de mensen zijn dat opbieden en marchanderen, waarmee ook veel stress gepaard gaat, beu. Zeker voor zoiets belangrijk als een eigen woning. Via het systeem van de gesloten enveloppe worden meteen de juiste prijzen op tafel gelegd en dat werkt”, aldus Filip Dewaele.
De markt écht zijn werk laten doen
Volgens Dewaele werkt het systeem het allerbest (en ook beter dan de klassieke methode) op plaatsen waar er veel vraag is en het aanbod relatief schaars is: veelal in verstedelijkte context dus.
“Verkopen onder gesloten enveloppe zal nog veel meer aan populariteit winnen. Sommigen denken nog ten onrechte macht in handen te hebben via de klassieke methode, die marchanderen toelaat. Maar de praktijk leert simpelweg dat je ‘de markt’ maar heel zelden kan verslaan. Als potentiële kopers allemaal tegelijk kunnen bieden, zonder dat ze van elkaars bedragen afweten, heb je een veel grotere kans op een hogere prijs. Zo laat je de markt écht z’n werk doen”, besluit Filip Dewaele.
Noot: Ben je op zoek naar een koper/verkoper die ervaring heeft met het verhaal rond "bieden onder gesloten enveloppe", geef dan gerust een seintje. We brengen je graag met hen in contact.
PERSCONTACT
Dajo Hermans (Story Forward) - 0478 84 42 45 - dajo@weforward.be
Johannes Huysmans (Story Forward) 0474 45 67 91 - johannes@weforward.be
